Ваш рекламный бюджет

 
Один из самых больных вопросов при открытии бизнеса - каковы должны быть затраты на рекламную деятельность? В то время, как в качестве формулы расчетов можно вполне использовать показатель в 5 % от суммы продаж. Однако, многие начинающие дельцы стремятся к использованию в качестве формулы расхожей фразы "чем меньше, тем лучше".

Любой более или менее опытный игрок в покер хорошо знает, что если у Вас недостаточно денег для того, чтобы перебить повышенные ставки противников - Вы точно ничего не выиграете. Практически то же самое правило действует и в отношении рекламы - Ваш бизнес не будет преуспевать до тех пор, пока Ваших ресурсов не будет достаточно для оплаты хотя бы скромных шансов на успех.

Что меня не перестает постоянно удивлять - так это открытие собственного бизнеса без плана затрат на обычные и регулярные контакты с постоянными клиентами - т.е. на рекламу. Не нужно быть профессиональным маркетологом, чтобы понять одну простую истину - если бизнес не имеет "военного" бюджета для ведения боевых действий на арене маркетинговой работы - он неизбежно рухнет. Вопрос только в том, как долго такой бизнес продержится и сколько его владелец денег выбросит на ветер.

То, что служит залогом краха любого бизнеса - это так называемый "синдром нулевой стоимости". Бизнес с мизерным бюджетом для успешного осуществления продаж товаров и услуг вынужден ограничиваться словесной рекламой - самой медлительной и малоэффективной из всех имеющихся более или менее эффективных информационных средств.

С другой стороны, и тем, кто считает, что заложив необходимый рекламный бюджет, работу можно считать выполненной, хочу сразу же сказать: запомните - эффективность рекламы определяется не потраченными на нее средствами, а количеством продаж в послерекламный период.

INTERNET - явление особенно сильно опирающееся на впечатлительность. И пользователи Сети, перед совершением покупки, обращают особое внимание на имидж продавца. Способ совершения операций с "нулевой стоимостью" действует на пользователя как красная тряпка на быка и очень редко бывает успешным. Купите ли Вы что-нибудь на кровно заработанные денежки у субъекта, почтовый адрес которого представляет собой адрес абонентского ящика, а e-mail явно указывает на принадлежность к бесплатному провайдеру? Лично я - нет.

Если Вы не можете понести минимально необходимые расходы на рекламу своего товара или услуги плюс расходы на другую рекламу типа баннерной и рекламы в рассылках, Вы не устоите в онлайновом бизнесе и не сможете удержать в нужном русле собственную репутацию и очень быстро выйдете из игры. Кто-то может и сумеет "выехать" на словесной устной рекламе, а вот те, кто занимается электронным бизнесом на основе соображений "нулевой стоимости" - попусту теряют свое время и время пользователей Сети.

Боб Осгудби